通常，备件业务、现代化项目以及更长期的项目生产周期支撑着自动化的需求。但传感器供应商不能光依靠这些。相比之下，由于经销商会在项目开发的初期清空或满载库存，因此，要通过经销商取得较高销售份额的话就要注重投资的效果。

　　总的来说，对传感器整体的需求增长快于对工业自动化领域传感器的需求增长。与此同时，投资环境的影响力还是大于工厂的技术影响和趋势。光电传感器的发展深受经济周期的影响。

　　灵活性和多样化是传感器供应商的制胜法宝。许多供应商正采用更加以解决方案为导向的业务模式，能够专注于测量、质量控制或者安全应用等领域。

　　智能传感器减少了供应商和零件的数量，有助于缩短工程时间，使机械制造商的工作更加简单。智能传感包括光电传感器，能根据环境自我调节，接受远程配置，容纳多个传感技术(光栅、漫反射等)，适用于测量和转换，还能帮助侦测镜头变脏或电线损坏等故障。  

　　凭借这些功能，传感器能帮助机械变得更加灵活，缩短转换时间并使计划或意外停机时间降至最短。只有和自动化架构剩余部分正确连接的时候光电传感器的智能化的重要性才会得到突显。IO–Link提供了一个合理的解决方案，但IO–Link的了解和接受度却依然有限。依靠着IO-Link等技术，光电传感器正成为自动化体系的一部分。

　　专注于直销的传感器供应商有时会在中国市场遇到困难，这是因为该市场主要由经销商供货，因而企业需要重新思考进入市场的战略。除此之外，对于将保持良好客户关系作为首要任务的传感器供应商，他们的业务模式也会受到影响。这些企业会得益于那些也在中国进行生产并适应性良好的全球终端用户。

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